Cùng 1 cái nồi chiên không dầu .bếp từ ....SH/ KGR trước đây bán ở đại lý (ĐMX,HC... ) 3tr500K
Giá sx OEM như nhau ở TQ tầm 1tr ...
Trước đây chưa có các sàn TMĐT thì ông nào cũng có phần
Tuy nhiên khi Sàn được phát triển
Có 1 bên khác ví dụ GB XYZ, họ bán cũng sản phẩm chất lượng tương tự 1tr 200K
Giá trị thương hiệu của SH/KGR không xứng đáng 2tr cộng thêm ( Thực ra các brand này R&D ko nghiên cứu giá trị cộng thêm gì nhiều cả... đi hội chợ hoặc lên alibaba tìm hàng .. ) đẫn đến người tiêu dùng khi có sự lựa chọn khác phù hợp hơn thì họ múc thôi
Và kể cả TGDD/DMX cũng vậy họ khi không bán đc cái nồi chiên 3tr5 nữa vì giá quá cao dẫn đến họ cũng phải tự xoay xở đi OEM sản phẩm nồi chiên AVA và bán cũng hơn 1tr
----------------------
Và rồi tiếp theo SH/KGR họ tồn nhiều quá cũng lại lên sàn bán nồi chiên 1 tr
Thực ra câu chuyện ở đây không phải là các brand, các nhãn không muốn bán với giá 3tr500K và cả hệ thống đều có lời ---> Đơn giản là vì lý thuyết trò chơi
------------------------------
Lý thuyết trò chơi
--------------------------------
Lịch sử của lý thuyết này như sau Hai kẻ bị tình nghi là tội phạm bị cảnh sát bắt. Cảnh sát không có đủ chứng cớ để kết án họ, và đã cách ly họ. Cảnh sát gặp từng người một và làm cùng thoả thuận: nếu một người đổ tội mà người kia im lặng, người im lặng sẽ bị phạt 10 năm tù và người đổ tội sẽ được thả tự do. Nếu cả hai đều im lặng, cảnh sát chỉ phạt được mỗi tù nhân 6 tháng tù vì một tội nhỏ khác. Nếu cả hai đều phản bội, đổ tội cho đối phương, mỗi người sẽ bị phạt 2 năm.
Và kết quả luôn không phải tốt nhất là 2 người im lặng để chỉ phạt 6 tháng mà luôn lại là cả 2 phản bộ để cả 2 cùng tù 2 năm
Lý thuyết trò chơi được áp dụng đủ mọi level từ Seller nhà bán hàng cho tới các sàn TMĐT >
Các seller cũng đứng giữa lựa chọn như vậy…. Seller A,B,C,D Bỏ đại lý giảm giá bán thẳng lãi chắc chắn sẽ thấp hơn việc Seller A,B,C,D đồng tâm hiệp lực không bỏ đại lý giữ giá niêm yết mà bán
Đơn giản là A,B,C,D trong 4 ông chỉ 3 ông cam kết giữ giá mà 1 ông nhẩy sang bán rẻ bỏ đại lý ( ở đây giả định là giá gốc, chất lượng tương đương) Thì tất nhiên A sẽ Húp được nhiều doanh số của B,C,D
Rồi thời gian sẽ quyết định B,C,D cũng như A mà rời bỏ Đại lý
---------------
Một số case đặc biệt khác ví dụ như bạn nói Apple họ quyết định được họ không cần theo lý thuyết trò chơi, ko cần theo số đông là vì họ có sản phẩm mà không có sự thay thế -> 1 chiếc điện thoài apple có quá nhiều R&D, công nghệ khó thay thế trong đó
Ko giống như cái nồi chiên ko dầu hay cái quạt , cái bếp từ ...........
Tuy nhiên năm vừa rồi Apple bán trực tiếp trên Shopee khoảng 70.000 Chiếc iphone trên shop chính hãng của Apple trên Shopee
Chưa kể Laz, Tiki .....
Giá niêm yết thì same same như đại lý tuy nhiên Flash sale khung 0h thêm 1-2 tr rồi Mã riêng của Shopee ( 2 tr , 3tr ) -> Dẫn đến giá rẻ hơn TGDD/FPT tương đối ~ 10-15%
Thực tế chính mình cũng săn sale được 1 chiếc 14 Plus 512Gb mầu đỏ trên shopee ( Sale rẻ hơn các chuỗi lúc mình tìm kiếm là 3tr )
Cái này chắc gọi là nhập gia tùy tục .. vẫn giữ giá cho đại lý nhưng Sàn giảm chả liên quan bán là bán thôi
Mà FPT cũng mở bán Iphone trên tiktok shop bán 1500 cái thì phải TTS trợ giá 2tr/ chiếc
-------------------------
Còn câu chuyện Âu Mỹ ko thích giá rẻ ko thích giảm giá thì là vì trước đây họ ko có cơ hội thôi ... Bán lẻ ở Mỹ toang gần 5 năm nay rồi .... mình có ở Mỹ từ 2008-2010 và đi lại mỹ 2019,2022 vài tháng các TTTM các Mall là biểu tượng nước mỹ về bán lẻ cũng đóng cửa rất nhiều.. giảm 20%/ năm lan rộng khắp nước mỹ (1)
Cùng với đó là sự phát triển của Amazon
Mình cũng là con nghiện mua hàng Amazon nơi có các brand OEM cũng giảm giá kịch sàn và thậm chí Amazon Basic -> Họ cũng ra hàng giá rẻ để cạnh tranh với rất nhiều Brand khác
Và gần đây là Temu / shein khi bỏ bớt 1 cầu nữa cho giá rẻ hơn cũng phát triển chóng mặt tại Mý
---------------------
Thực tế trên shopee mình vẫn đang bán các sp giá cao 1,tr 800K ,2tr cho 1 cái đèn bàn học mà các bên khác bán 150K-200K không phải là mình không giảm giá muốn giữ thương hiệu cái khỉ mốc gì đâu mà là vì giá nhập cũng cao và mình OEM được tại 1 nhà máy họ có công nghệ và bảo hộ thiết kế mà tại VN hiện chưa có đối thủ tương đồng.
Tóm lại là xu thế theo thì sống mà chống thì phải tìm được sự khác biệt còn ko thì trôi theo dòng nằm ở dưới sông
--------
Trà Bô - Vũ Minh Trà
0 comments:
Đăng nhận xét